Содержание
8 сентября Канада введет ответные пошлины до 50% на американские товары на сумму около 20 миллиардов долларов. Это ответ на 50-процентные тарифы, которые Вашингтон ввел на канадские товары с 22 августа. Новый фокус президента США Дональда Трампа на Канаде не стал неожиданностью после того, как в июле Вашингтон отказался продлевать торговое соглашение между США, Мексикой и Канадой.
В течение четырех десятилетий канадская коммерческая жизнь была организована вокруг убеждения, что доступ к рынку США был постоянным, а не переменным. Это предположение больше не действует, независимо от того, останутся ли здесь тарифы.
Куда канадцы будут смотреть дальше? Ответ — Азия, если обе стороны смогут преодолеть взаимное невежество.
Почему Азия — новый фокус?
По нашим оценкам, США были пунктом назначения для 65% канадского экспорта товаров и услуг в первой половине 2026 года. Это меньше, чем примерно 75% в 2024 году, но большая часть сдвига была в горстке товаров, таких как нефть, золото и сжиженный природный газ. Европейский союз и Китай привлекли около 5% канадского экспорта.
Ни один рынок не заменит рынок США, а это означает, что канадские компании должны будут одновременно развивать несколько небольших рынков. Но усилия того стоят: если Канада продастся на несколько крупных, растущих рынков, основанных на правилах, она может рассматривать следующее одностороннее решение Вашингтона как раздражение, а не как чрезвычайную ситуацию.
С чего начать диверсификацию?
К счастью, уже заложена основа для расширения Канады в Азию.
Япония и Южная Корея являются ближайшими приоритетами, с их покупательной способностью, сильным верховенством закона и уже установленными связями с Канадой. Большая часть канадско-японской и канадско-корейской торговли уже беспошлинна или скоро будет беспошлинной. Канада предлагает Корее и Японии энергию и сельскохозяйственную продукцию; Япония и Корея, в свою очередь, поставляют батареи, полупроводники, оборудование и судостроительные мощности. (Тайвань также предлагает те же преимущества; Тайваньско-Канадская рамочная программа торгового сотрудничества только ожидает подписания.)
Энергетика лидирует, когда речь идет об экспорте Канады в Азию, чему способствуют азиатские инвестиции. LNG Canada поддерживается Petronas, Korea Gas, Mitsubishi и PetroChina; он уже поставляется в страны Азии.
Канадский энергетический регулятор (CER) отмечает, что экспорт сырой нефти в другие страны, кроме США, в 2025 году составил 10 миллиардов долларов, в среднем около 430 000 баррелей в день, по сравнению с фактически нулевым показателем до 2024 года. Продажи нефти не замедлились: экспорт нефти Альберты в Китай и Южную Корею вырос на 122% и 227% соответственно за первые четыре месяца 2026 года. Эти потоки энергии пересекают Тихий океан, никогда не проходя через спорную точку удушья.
Другими секторами, которые могут выиграть от перехода в Азию, являются агропродовольственная, лесная продукция, алюминий, машины и услуги, предоставляемые в цифровом виде. Юго-Восточная Азия является важным регионом роста для этих секторов. Вьетнам, Малайзия и Сингапур являются партнерами CPTPP. Вьетнам предлагает рост и производственный спрос; Малайзия предоставляет возможности для промышленного производства и переработки пищевых продуктов; и Сингапур ценен как региональная база, но также и как сложный конечный рынок, особенно для нишевых агропродовольственных и технологических продуктов.
Крупнейшие рынки региона предлагают и другие возможности. Индия и Индонезия являются быстрорастущими рынками с высоким уровнем трения, которые обещают спрос на машины, промышленные технологии, инфраструктуру и специализированные ресурсы. Наконец, Китай останется селективным рынком для Канады, как с точки зрения источников, так и с точки зрения экспорта, учитывая чувствительность к национальной безопасности и избыточным мощностям. Помимо нефти, торговля между Канадой и Китаем, скорее всего, будет сосредоточена на менее чувствительных областях, включая целлюлозу, бумагу, промышленные материалы и потребительские товары премиум-класса.
Что мешает торговле с Азией?
Препятствием является отсутствие доступа к рынку. Канада и Азия уже имеют торговые соглашения, экспортные агентства, совместные деловые советы и торговые палаты для облегчения потока товаров и услуг.
Тем не менее, при всей этой поддержке слишком мало бизнесменов по обе стороны Тихого океана знают, что происходит.
Опрос Института Ангуса Рида для Азиатско-Тихоокеанского фонда Канады показал, что 73% канадцев говорят, что они мало или ничего не знают о Южной Корее; 82% говорят то же самое о Сингапуре и 90% Малайзии. Тем не менее, 78% поддержали членство Канады в CPTPP. Канадцы одобряют соглашение, почти ничего не зная о странах, входящих в него.
Зеркальное отражение так же плохо. В опросе Kadin Business Pulse, проведенном среди 276 индонезийских фирм, 84% респондентов сообщили, что они либо никогда не слышали о соглашении о свободной торговле между Индонезией и Канадой, либо очень мало знали о нем. Многие не знали, что Канада имеет преференциальное соглашение со своей страной; среди тех, кто знал, толкования того, что она охватывает, широко варьировались.
В Азиатско-Тихоокеанском фонде Канады мы слышим похожие анекдоты из частного сектора Вьетнама, особенно за пределами сектора технологического производства.
Вы не можете использовать предпочтения, которые вы не понимаете. Работа под рукой убеждает сотни тысяч канадских и азиатских компаний, что сейчас самое время познакомиться друг с другом. Правительства могут сделать только так много. Вместо этого частному сектору с обеих сторон необходимо самообразоваться, сесть на несколько самолетов и протестировать некоторые рынки и продукты.
Для поддержки такой диверсификации существуют торговые соглашения и институциональные элементы. Но компании должны сделать первый шаг.
Мнения, выраженные в комментариях Fortune.com, являются исключительно мнениями их авторов и не обязательно отражают мнения и убеждения Fortune.
Баррет Бингли является региональным директором Азиатско-Тихоокеанского фонда Канады, базирующегося в Сингапуре. Ранее он был старшим политическим советником министров иностранных дел и торговли Канады.
Вопросы и ответы
Почему Канада вводит ответные пошлины на американские товары?
Канада вводит ответные пошлины до 50% на американские товары на сумму около 20 миллиардов долларов в ответ на 50-процентные тарифы, которые Вашингтон ввел на канадские товары с 22 августа. Это произошло после отказа США продлевать торговое соглашение между США, Мексикой и Канадой.
Какие азиатские страны являются ближайшими приоритетами для Канады?
Япония и Южная Корея являются ближайшими приоритетами для Канады благодаря их покупательной способности, сильному верховенству закона и уже установленным связям. Большая часть торговли с ними уже беспошлинна или скоро будет беспошлинной. Канада поставляет им энергию и сельскохозяйственную продукцию, а получает батареи, полупроводники и оборудование.
Каковы препятствия для расширения торговли Канады с Азией?
Основным препятствием является отсутствие доступа к рынку из-за взаимного невежества. Опросы показывают, что 73% канадцев мало знают о Южной Корее, а 84% индонезийских фирм не знают о соглашении о свободной торговле с Канадой. Необходимо, чтобы частный сектор самообразовывался и налаживал контакты.
